跨越3000公里，把货从大湾区卖到黑龙江乃至东北亚地区，中山收获了什么？
5月17日至5月21日，“广货行天下——中山百货进黑龙江暨对接俄罗斯市场交流洽谈会”在黑龙江省哈尔滨、佳木斯两地举行，60余家企业携近300款产品北上参展。
这不仅是“中山百货进N城”系列活动走得最远、办得最久的一趟，也是活动办在国内、影响走出国门的一趟。持续近一周的活动收官，中山百货带走的，不只有成绩单上的销售数字，更有三重实实在在的收获：
一笔落袋为安的订单、一次粤黑合作的机制化互通、一条通往俄罗斯远东的新通道。
千万订单落袋
广货硬实力打开东北亚市场大门
不同于此前几场“中山百货进N城”活动在当地热门商圈或地标办展，这一次“中山百货进黑龙江”活动，“借道”第十届中国—俄罗斯博览会（下称“中俄博览会”），中山首次以独立设展的形式参展中俄博览会。
第十届中国—俄罗斯博览会中山展厅。
这一次，中山带着展实力、交朋友的目的参展，而参展企业名单里，却没有TCL、长虹电器、彩迅工业、格兰仕等中山对俄出口主力企业，而是以对俄出口的新锐力量为主。一些参展企业此前几乎未与东北亚市场建立过合作，首次参展如此高规格展会，企业并未设定较高的预期。
而当中山百货的优异性价比，遇见黑龙江，乃至俄罗斯等庞大市场需求时，意料之外的惊喜便接踵而至。
中山卡比机械制造有限公司在开展首日就与俄商签下超1000万元的冰淇淋机订单，该公司总经理许立宁称俄商下单后，中山工厂便立刻开工生产，双方随即开始讨论后续的货物运输问题，未来还将产生更大的订单。
达成合作意向后，中山卡比机械制造有限公司总经理许立宁（左二）与俄客商讨论后续的货物运输问题。 受访者 供图
中山市雷蒙照明电气有限公司董事长张惠芬不断下拉着微信上弹出的“小红点”：“这都是加我微信的采购商，有东北的，有俄罗斯的，还有国内其他城市的。” 张惠芬介绍，公司这次带来参展的航天级照明产品，对俄罗斯等高寒地区客户以及国内礼品采购商而言，堪称硬通货，不少客商已经在询问报价单、准备下单。
中山市雷蒙照明电气有限公司的航天级照明产品。
中俄博览会之外，收获也在涌现。
在佳木斯，名智电器现场展示样机被市民争相订购，甚至吸引外地旅游团队批量采购；爱美泰电器累计收集百余条客户意向，达成10余笔意向订单。厨邦酱油、石岐乳鸽、小榄菊花刺身等中山美味很快被一扫而空，30箱厨邦酱油甚至只用了半天就已卖光。
用品质说话，用创新破局。中山百货以硬实力赢得市场青睐，正实现从“卖向东北”到“卖向远东”的战略跨越。
一份协议、几场交流，对口合作迈向机制化互通
如果说订单是短期收获，那么中山与对口城市佳木斯签署的商务合作框架协议，则为粤黑南北合作定下了长期契约。
5月20日佳木斯站启动仪式上，中山市商务局与佳木斯市商务和经济合作局正式签署协议，两地将在商贸流通、产业协同、文旅互介等领域开展更高层次合作。
这不是一纸空文，其背后是精准的现实支撑：佳木斯是中国对俄开放的重要前沿城市和对俄开放口岸最多的地区，坐拥“一桥一岛”（同江中俄黑龙江铁路大桥、黑瞎子岛）对俄开放优势。中山则有深厚的制造业根基和丰富的产品资源。中山优质企业组团北上参展，正是一北一南两种优势的一场系统性碰撞。
佳木斯市民正在选购中山腊味产品。
活动期间，中山经贸考察团还专程前往哈尔滨新区暨自贸片区对俄综合服务中心、佳木斯抚远及同江等地开展多场调研交流，促成南北联动拓展东北亚市场的一系列新思考、新行动。
例如，中山市黑龙江商会计划在中山设立对俄服务窗口，“复刻”佳木斯的对俄服务体系，并在佳木斯设立中山展区，同时将佳木斯优质产品引入中山展示。哈尔滨银行佳木斯分行承诺将为中山企业提供多币种、多方式的直通结算服务。抚远市永泰进出口有限公司负责人更是提出，企业在俄罗斯运营20多家电商店铺，紧缺中山灯具、小家电等高性价比货源，愿意为中山企业提供从店铺开设、代销到清关、结算的“一条龙”服务。
佳木斯市民正在选购中山酱油产品。
一份协议、一系列务实举措，结合东北亚市场的现实需求，南北合作正从“纸面”走向“地面”。
抢滩对俄贸易新航道，为企业铺路架桥
如果说订单是短期之利、协议是机制之本，那么这次北上更具战略意义的收获，在于为中山百货开辟了一条通往俄罗斯远东市场的新通道。
南方+记者从中山市商务局获悉，近5年中山对俄罗斯进出口贸易总体呈增长态势，家用电器、灯饰照明、五金汽配、消费电子、调味品等产品在俄畅销。另一方面，不少中山企业对俄贸易长期依赖中欧班列，其运力已近饱和。当中山经贸考察团走进佳木斯抚远、同江等边境一线，一种新的思路悄然成形。
在考察同江铁路口岸时，当地每年2300多万吨的运力让中山企业家们眼前一亮。通过同江铁路口岸出口至俄罗斯远东地区，每个集装箱的运输成本可节省600至800元，时效提升2至3天。这条新通道一旦打通，将为中山家电、照明、五金等优势产品挺进俄罗斯市场提供一条更高效、更经济的大动脉。
借助黑龙江这一对俄贸易新航道，中山一系列拓展俄罗斯市场的行动“正在路上”。
南方+记者从中山市商务局了解到，今年中山还将继续支持企业参加十余场俄罗斯专业展，覆盖汽配、家电、照明、五金、家居、玩具等产业，年内政府还将带队组织企业抱团参加俄罗斯家庭用品及家电展览会、国际照明展、消费电子展，推介中山品牌。
此外，中山还将借助社会资源组织企业拓市场，搭建组展、经贸合作、物流、保税仓一体化拓市机制；加大对俄跨境电商对接力度，联合俄罗斯主流电商平台开展拓市行动，为企业提供海外仓、通关物流、本土化营销、数字化推广等综合服务，支持中小微企业批量开拓俄罗斯市场；针对俄罗斯严寒气候与民生需求，推动家电、灯饰、纺织服装企业提供保暖服饰、节能耐寒家电、适配照明产品。
俄罗斯客商正在咨询中山服装产品。摄
可见，这次北上之行，中山收获的不仅是一条降本增效的物流新通道，更是一整套系统性开拓俄罗斯市场的行动方案。
通道已开，路径已明，中山百货正以更低的成本、更快的速度、更精准的策略，一路向北。
采写/摄影：南方+记者 陈少宏
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